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大卫·霍普金森正在皇马进行全球体育营销

西班牙足球俱乐部皇家马德里合伙人主管,枫叶体育与娱乐合伙企业(MLSE)的前首席商务官David Hopkinson并不总是对体育充满热情。他关心的是人。

霍普金森年轻时就读于麦吉尔大学,学习政治和哲学,这激发了他对了解周围人的兴趣。他的人文研究表明了与人联系的价值,并继续推动了他在体育行业26年的职业生涯。

霍普金森解释说:“政治关乎人,哲学关乎人,体育关乎人。”“我和我的团队不会制造任何东西,例如处理器或建筑设备,我们从事的业务是记忆和对人重要的事情。”

霍普金森在现任皇家马德里队的一员中获得了成就感,他亲身体验了俱乐部忠实的球迷,而在西班牙和世界各地都有很多球迷。球队的主场可以容纳81,000多名观众,而当皇马与加泰罗尼亚足球俱乐部巴塞罗那对峙时,全世界的电视观众超过5亿。球队的声望使众多的足球迷们眼花zz乱,这位加拿大出生的领导人渴望让所有人满意。

他说:“对足球迷来说,圣地亚哥伯纳乌球场很像麦加。”“您会看到人们在看台上哭泣,因为他们正在目睹一场现场比赛,这是他们一生中最伟大的时刻之一。我们正在创造那些回忆和那些联系。”

霍普金森认为,信任对于建立足球队,其支持者和商业伙伴之间的关系至关重要。在他刚从大学毕业时,他就已经是上门推销员的职业生涯的早期,就学到了这一原则,但他坚持认为,随着时间的推移,这一课程的意义才越来越大。

霍普金森说:“随着世界上选择的激增,对销售过程的信任从未像现在这样重要。”信任是与众不同的。我们从信任的人那里买东西。”

与奥迪,阿联酋航空和可口可乐等公司达成协议时,合作伙伴关系是公司整体业务的最大组成部分。作为该组织的全球合作伙伴关系负责人,霍普金森致力于与现有合作者保持和扩大赞助关系,并寻找新业务以加入足球队吸引的精英品牌网络。

在与团队的伙伴关系进行谈判时,霍普金森还坚信信任的力量。他的战略团队通过制定量身定制的计划来支持他,这些计划可以加快当前合作伙伴的业务发展,并使他在与潜在合作伙伴会面时留下深刻的印象。

“重要的是要表明我们一直在考虑他们的业务,他们的客户以及他们相对于我们的客户,我们的粉丝和我们自己的方向的发展方向,以便我为我们提供一种明智的合作方式”,霍普金森说。“我们必须主动为他们做一些思考,让他们有所反应,而不是希望他们会为我们工作。”

作为全球品牌,皇马一直在寻求扩大其全球赞助潜力。足球主要吸引欧洲和南美观众,但霍普金森认为,中国和美国市场也有希望。鉴于美国今年夏天在FIFA女足世界杯上取得的胜利以及2026年世界杯(加拿大,墨西哥和美国将共同举办),他特别热衷于探索他的俱乐部在整个大西洋的前景。

霍普金森沉思道:“随着美国品牌希望继续在全球范围内占据主导地位和增长,无论是在国内还是在建立或发展futbol的国家,我们都可以成为对他们真正有效的工具。”

数据和技术在增强和吸引皇家马德里的业务中扮演着不可否认的角色。该组织的战略承认社交媒体是一个动态空间,如果有效利用社交媒体,它可以使他们的业务及其合作伙伴的业务受益。关于伙伴关系和市场营销的每一次对话都考虑了社交媒体将在赞助中扮演的角色。

他说:“二十年前,当我们以标志和曝光的形式出售赞助商时,我们认为这些策略是行得通的。”“今天,这种假设已不复存在,您需要证明您的策略有效。与20年前相比,它更加复杂和艰巨,但由于我们知道有效的方法,因此它也带来了新的机遇。”

大卫·霍普金森(David Hopkinson)对客户的关注将他的第一年定义为皇家马德里合伙人全球负责人。在一个以对成功的承诺而自豪的组织中,他非常适合。

霍普金森说:“不仅仅是世界上最优秀的球员,皇马的每一位员工都以谦虚的态度追求卓越。”“当我看着队友时,我感到非常荣幸,很幸运能成为该团队的一员。”

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